Arturo Elias Ayub

A partir de su libro bestseller y cuatro décadas de experiencia comercial en telecomunicaciones, gestión deportiva, medios e inversión, Elías Ayub presenta la negociación no como un conjunto de tácticas sino como una forma de abordar cada interacción significativa en los negocios y en la vida. Comparte los principios que ha aplicado en negociaciones que van desde asegurar los derechos de transmisión olímpica para Claro Sports hasta estructurar alianzas para América Móvil en múltiples países, y traduce esas lecciones en un marco práctico para cualquier profesional que necesite influir en resultados, construir relaciones duraderas y cerrar acuerdos que se mantengan.

Elías Ayub comenzó a comerciar a los siete años, gestionó el negocio familiar en su adolescencia tras la muerte de su padre y ha pasado tres décadas operando en los más altos niveles de la vida corporativa mexicana. En esta conferencia recurre a esa biografía para examinar qué distingue a las personas que construyen verdadero éxito comercial de las que solo hablan de él. Cubre el apetito de riesgo, la importancia de las relaciones como el activo empresarial definitivo, cómo identificar y respaldar a las personas correctas y por qué los fundamentos de un buen negocio no han cambiado a pesar de todo. Especialmente efectiva para conferencias de emprendimiento, escuelas de negocios y audiencias corporativas que buscan sabiduría práctica de alguien que la ha vivido.

Bajo el liderazgo de Elías Ayub, Fundación Telmex Telcel se ha convertido en una de las fundaciones corporativas más reconocidas e impactantes de México, con programas en educación, deporte, inclusión digital, conservación ambiental y ayuda ante desastres que han llegado a millones de personas. En esta conferencia comparte el modelo detrás del trabajo de la Fundación: cómo construir un programa de responsabilidad social empresarial que genere impacto genuino en lugar de solo publicidad positiva, cómo alinear la inversión filantrópica con la estrategia de negocio, y qué muestran los datos sobre qué programas sociales realmente marcan una diferencia para las comunidades que más lo necesitan.

A lo largo de seis temporadas en Shark Tank México, Elías Ayub evaluó cientos de propuestas de emprendedores de todas las industrias, grupos de edad y etapas de desarrollo. En esta conferencia comparte lo que aprendió: los patrones específicos que distinguieron a los emprendedores en los que invirtió de los que rechazó, los errores que vio repetirse con mayor consistencia, las preguntas que la mayoría de los emprendedores nunca piensan en responder antes de su presentación, y lo que realmente se necesita para construir un negocio en el que un inversor sofisticado quiera participar. También comparte los acuerdos que lamenta haber rechazado y lo que le enseñaron sobre sus propios puntos ciegos como evaluador del potencial comercial.