Moon Ribas
Artista de Vanguardia y Activista Cyborg | Cofundadora de la Cyborg Foundation y la Transpecies Society | Creadora del Sentido Sísmico
Robert Cialdini
"El Padrino de la Influencia" | Profesor Emérito Regente, Universidad Estatal de Arizona | Miembro, Academia Nacional de Ciencias | Autor de Influencia y Pre-Suasión
Pocos pensadores han moldeado la práctica empresarial de manera tan profunda como el Dr. Robert Cialdini — el científico que descifró el código de la persuasión humana. Sus siete principios de influencia, respaldados por cinco décadas de investigación revisada por pares, son hoy currículo estándar en las mejores escuelas de negocios y en las organizaciones más sofisticadas del mundo. En escena, transforma la ciencia conductual en conclusiones vívidas y aplicables que las audiencias ejecutivas implementan de inmediato.
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Biografía de Robert Cialdini
El Dr. Robert Cialdini es la máxima autoridad mundial en la ciencia de la persuasión y la influencia ética — un título ganado no por opinión, sino a través de más de cinco décadas de investigación científica rigurosa y revisada por pares. Ampliamente reconocido como “El Padrino de la Influencia,” es Profesor Emérito Regente de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona, donde transformó la ciencia conductual en estrategia empresarial aplicable. Obtuvo su doctorado en la Universidad de Carolina del Norte y realizó su formación posdoctoral en la Universidad de Columbia, con estancias académicas en la Universidad Estatal de Ohio, la Universidad de California, la Annenberg School of Communications y la Escuela de Negocios de Stanford.
El conferencista de psicología Robert Cialdini es mundialmente conocido por haber identificado y codificado los principios universales que llevan a las personas a decir “sí” — marcos derivados de tres años de trabajo de campo dentro de organizaciones de ventas, captación de fondos y entornos de negociación, y validados luego a través de décadas de investigación académica controlada. Su obra fundamental, Influencia: La psicología de la persuasión, introdujo estos principios al mundo y se convirtió en uno de los libros de negocios más influyentes jamás escritos. Hoy ha vendido más de siete millones de ejemplares en 44 idiomas, y figura en listas de referencia como los “75 libros de negocios más inteligentes” de Fortune y los “12 mejores libros de negocios de todos los tiempos” de USA Today. Warren Buffett lo ha recomendado personalmente como uno de los mejores libros de negocios escritos hasta la fecha.
Además de Influencia, Cialdini es autor de Pre-Suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir, bestseller del Wall Street Journal y el New York Times, que revela cómo el momento previo a la entrega de un mensaje suele ser más determinante que el mensaje en sí. Sus obras en colaboración, como ¡Sí! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo y El pequeño gran cambio, también alcanzaron las listas de bestsellers en múltiples publicaciones. En total, sus libros han figurado en las listas del New York Times, el Wall Street Journal y USA Today — una combinación excepcional para cualquier autor en el mundo de los negocios.
Reconocimiento en los Más Altos Niveles de la Ciencia
En reconocimiento a sus contribuciones académicas, Cialdini ha sido elegido miembro de la Academia Nacional de Ciencias y de la Academia Americana de Artes y Ciencias — dos de los organismos científicos más prestigiosos del mundo. Es también presidente emérito de la Sociedad de Psicología de la Personalidad y Social, y ha recibido el Premio al Científico Distinguido de la Sociedad de Psicología Social Experimental, el Premio Donald T. Campbell por Contribuciones Distinguidas a la Psicología Social, y el Premio a la Trayectoria de la Asociación Psicológica del Oeste. Tres universidades le han otorgado doctorados honoris causa, entre ellas la Universidad de Georgetown. A través de su firma INFLUENCE AT WORK, ha asesorado y formado a organizaciones como Google, Microsoft, Pfizer, Coca-Cola, KPMG, la OTAN y el Departamento de Justicia de los Estados Unidos.
Como conferencista, Robert Cialdini ofrece una experiencia verdaderamente singular: la de un científico que cautiva. Sus relatos en escena son descritos por los asistentes como dramáticos e imborrables, y su capacidad para traducir investigación conductual compleja en herramientas prácticas y aplicables de inmediato le vale consistentemente las más altas calificaciones en los foros ejecutivos más exigentes del mundo. Líderes y directivos salen de sus presentaciones con un dominio concreto de los principios que impulsan la toma de decisiones humana — y las herramientas éticas para aplicarlos en ventas, negociación, liderazgo y gestión del cambio. Para organizaciones que buscan movilizar personas y construir confianza duradera, Cialdini entrega tanto la ciencia como la estrategia para lograrlo.
Ver vídeos de Robert Cialdini
Robert Cialdini - El principio de consistencia
Robert Cialdini - Pre-persuasión: resolución de problemas difíciles
Conferencias de Robert Cialdini
¿Qué nos dice la investigación científica rigurosa sobre por qué las personas cumplen con las solicitudes — y cómo pueden los líderes aplicar estos hallazgos de forma ética? En esta conferencia magistral de referencia, el Dr. Cialdini recurre a cinco décadas de ciencia conductual para presentar sus Siete Principios Universales de la Persuasión. A través de relatos dramáticos y aplicaciones respaldadas por evidencia, las audiencias aprenden con precisión cómo desplegar cada principio para mejorar resultados de ventas, fortalecer el liderazgo, acelerar negociaciones y construir relaciones duraderas. No es teoría — es un sistema operativo práctico para cualquier persona cuyo éxito depende de movilizar a otros a la acción.
Los líderes más persuasivos comprenden que el momento previo al mensaje importa tanto como el mensaje en sí. En esta conferencia basada en su bestseller del Wall Street Journal, el Dr. Cialdini revela la ciencia de la pre-suasión — cómo dirigir estratégicamente la atención de antemano predispone a cualquier audiencia a ser receptiva y abierta antes de que se entregue una sola palabra del mensaje central. Ejecutivos, especialistas en marketing y negociadores salen con un conjunto de técnicas inmediatamente aplicables que inclinan las probabilidades a su favor antes de que la conversación siquiera comience.
En períodos de disrupción, volatilidad y cambio organizacional, los principios que movilizan a las personas no desaparecen — se vuelven más poderosos. Esta conferencia identifica cuáles de los principios respaldados por la investigación de Cialdini son más efectivos precisamente cuando la incertidumbre es mayor, ofreciendo a los líderes una hoja de ruta clara para mantener la confianza, impulsar la alineación y guiar a sus equipos a través de la ambigüedad sin depender únicamente de la autoridad. Es una sesión diseñada para el momento en que los líderes necesitan que su gente actúe — y necesitan saber exactamente cómo lograrlo de manera ética.
Basada en la investigación detrás del bestseller coescrito con Steve Martin y Noah Goldstein, esta conferencia revela que los cambios de influencia más poderosos son a menudo los más pequeños. Ajustes menores y sin costo en el encuadre, la secuencia o el momento de una solicitud pueden cambiar drásticamente la respuesta de las personas. El Dr. Cialdini comparte un conjunto seleccionado de técnicas basadas en evidencia — extraídas de estudios en salud, finanzas, marketing y políticas públicas — que cualquier profesional puede implementar de inmediato para aumentar la cooperación, el cumplimiento y el compromiso.
Temas de conferencia
Preguntas Sobre Contratar a Robert Cialdini
¿Por qué Robert Cialdini?
Contratar al Dr. Robert Cialdini para su evento es una decisión que prácticamente garantiza una experiencia memorable e impactante. Es el psicólogo social más citado en los campos de la influencia, la persuasión y la negociación — no un practicante teorizando sobre el comportamiento humano, sino un científico que ha pasado más de cinco décadas demostrando qué mueve realmente a las personas a decir "sí." Sus Siete Principios de la Persuasión han sido adoptados por organizaciones como Google, Microsoft, la OTAN y el Departamento de Justicia de los Estados Unidos. Lo que distingue a Cialdini en el escenario es su capacidad excepcional de hacer que la ciencia conductual sea visceral: las audiencias se inclinan hacia adelante, toman notas con intensidad y describen sus relatos como dramáticos e imborrables mucho después de que concluye el evento. Ejecutivos de alto nivel que lo han presentado en sectores que van desde las finanzas y la salud hasta la tecnología y el consumo masivo lo califican consistentemente entre los mejores conferencistas que han visto. Contacte a Aurum Speakers Bureau para verificar disponibilidad y asegurar al máximo experto mundial en influencia ética para su próximo evento.
¿Cuáles son los Siete Principios de la Persuasión de Robert Cialdini?
El Dr. Cialdini identificó originalmente seis principios universales de influencia — Reciprocidad, Compromiso y Consistencia, Prueba Social, Autoridad, Simpatía y Escasez — a través de décadas de investigación revisada por pares. En la edición actualizada de Influencia, incorporó un séptimo principio: la Unidad, que describe el poder de la identidad compartida entre quien comunica y su audiencia. Estos principios no son tácticas ni trucos; son impulsores científicamente validados de la toma de decisiones humana, estudiados por Cialdini a través de culturas e industrias. Constituyen el eje central de sus presentaciones magistrales y programas de formación en INFLUENCE AT WORK.
¿Cuál es la diferencia entre Influencia y Pre-Suasión?
Influencia se centra en los principios que llevan a las personas a decir "sí" — el contenido y la estructura de un mensaje persuasivo. Pre-Suasión, el bestseller posterior de Cialdini, explora lo que ocurre antes de que el mensaje sea entregado: cómo dirigir estratégicamente la atención en el momento previo prepara a cualquier audiencia para ser receptiva y abierta antes incluso de escuchar la solicitud. En síntesis, Influencia trata sobre el mensaje; Pre-Suasión trata sobre el momento anterior. Juntos ofrecen un sistema completo y respaldado por la ciencia para la persuasión ética en los negocios y el liderazgo.
¿Qué temas aborda el conferencista de persuasión Robert Cialdini?
Las conferencias magistrales y talleres del Dr. Cialdini abordan la ciencia de la influencia y sus aplicaciones en contextos empresariales. Los temas centrales incluyen los Siete Principios Universales de la Persuasión, la influencia en tiempos de incertidumbre y cambio, la pre-suasión y la psicología de las primeras impresiones, la construcción de confianza y autoridad con nuevas audiencias, la persuasión ética en ventas y negociación, y el liderazgo a través de la influencia en lugar de la autoridad. Sus programas se adaptan para audiencias de alta dirección, congresos de ventas, cumbres de marketing y transformaciones organizacionales a gran escala. Para contratar al Dr. Cialdini para su evento, comuníquese con Aurum Speakers Bureau para conocer disponibilidad y detalles del programa.
¿Cómo contratar a Robert Cialdini como conferencista?
Aurum Speakers Bureau puede ayudarlo a contratar a Robert Cialdini como conferencista para su próximo evento, conferencia o reunión corporativa. Simplemente rellene nuestro formulario de contacto para preguntar sobre la disponibilidad de Robert Cialdini para participar en su evento. Uno de nuestros agentes responderá a su solicitud de inmediato y se comunicará con Robert Cialdini para informarle que desea contratarle. Le ayudaremos a obtener sus tarifas, información de contratación y confirmar la disponibilidad del conferencista en cuestión, o cualquier otro conferencista motivacional o celebridad de su elección.
¿Cuánto cuesta contratar a Robert Cialdini?
Las tarifas de Robert Cialdini están determinadas por varios factores, incluida la fecha del evento, si es una conferencia virtual o en persona, la duración, el formato, la preparación requerida para su discurso y más. Los mismos factores influyen en el costo de contratar a otros conferencistas motivacionales y celebridades. El Rango de Tarifas que figura en la ficha del conferencista de nuestro sitio web es simplemente una guía y está sujeta a cambios sin previo aviso. Si desea contratar a Robert Cialdini para dar conferencia en su evento, complete el formulario de contacto o envíenos un correo electrónico a info@aurumbureau.com con la mayor cantidad de información posible. Uno de nuestros agentes se pondrá en contacto con usted y le informará exactamente cuánto costará contratar a Robert Cialdini.
¿Cómo contactar con Robert Cialdini?
Solo trabajamos con Robert Cialdini para conferencias pagadas. Aurum Speakers Bureau puede ayudarle a contratar a Robert Cialdini y se encargará de todas las negociaciones, contratos y logística asociados con que dé conferencia en su evento. Seremos su único punto de contacto durante todo el proceso. Póngase en contacto con Aurum Speakers Bureau hoy mismo y nosotros haremos todas las gestiones para que Robert Cialdini sea conferencista en su evento. Si desea contactarle para cualquier otro motivo, sentimos informar de que no podremos ayudarle ya que no estamos autorizados a proporcionar información de contacto personal.
¿Puedo contratar a Robert Cialdini para una conferencia virtual?
Sí, Robert Cialdini está disponible para conferencias virtuales y webinars. Para contratar a Robert Cialdini para una conferencia virtual, por favor complete el formulario o envíenos un email para recibir cotización de las tarifas especiales para eventos virtuales.
