¿Interesado en contratar a este conferenciante? ¿Tienes dudas o preguntas? ¿Quieres nuestra ayuda para organizar tu próximo evento?

Contáctanos y uno de nuestros agentes te responderá inmediatamente:

Robert Cialdini, PhD

El Gurú Mundial de la Influencia, la Persuasión y la Negociación. Autor bestseller de INFLUENCIA: La Psicología de la Persuasión

$40,001+
Phoenix, Estados Unidos

CONFERENCIAS

Pre-Suasión: Abriendo la puerta para la Persuasión
¿Qué separa a los comunicadores comunes de los persuasores verdaderamente exitosos? Usando la misma combinación de investigación científica rigurosa y accesibilidad que hizo de su libro un éxito de ventas icónico (Influencia: La psicología de la persuasión), el gran Robert Cialdini explica cómo capitalizar la ventana de tiempo esencial antes de entregar un mensaje importante. Este "momento privilegiado para el cambio" prepara a las personas a ser receptivas a un mensaje antes de experimentarlo. La persuasión óptima se logra solo a través de una pre-suasión óptima. En otras palabras, para cambiar las "mentes", un pre-suasor también debe cambiar los "estados mentales".
Influencia: la Herramienta de Poder Definitiva
¿Qué podemos hacer para acortar el tiempo requerido para desarrollar y profundizar las relaciones con nuestros prospectos, clientes y compañeros de trabajo? ¿Cómo podemos establecer efectivamente nuestra autoridad y confiabilidad con aquellos que conocemos por primera vez? Después de haber dado primeros, ¿qué palabras podemos usar para aumentar dramáticamente la probabilidad de que recibamos algo a cambio? Cuando el receptor de nuestro intento de influencia está indeciso, ¿qué principios de persuasión tienen más probabilidades de estimularlos a actuar? ¿Y cuál es el principio de persuasión más infrautilizado pero efectivo?
El Dr. Cialdini responde a todas estas preguntas y más en esta fascinante charla.
Liderazgo a través del Poder de la Persuasión
Es a través del proceso de influencia que lideramos, generamos y gestionamos el cambio. Como la mayoría de las cosas, el proceso puede manejarse mal o bien. Se puede emplear para fomentar el crecimiento y alejar a las personas de las elecciones negativas y en direcciones más positivas, creando así las condiciones para nuevas oportunidades. O bien, se puede usar con torpeza, reduciendo la posibilidad de un movimiento genuino y, en el peor de los casos, aumentando el conflicto y el resentimiento. Para lograr estilos de liderazgo efectivos que lleven a sus líderes y a sus organizaciones al cambio positivo y hacia un camino de crecimiento continuado, el Dr. Cialdini comparte sus hallazgos científicos con la audiencia para llevarlos al éxito personal y profesional.
Construyendo Confianza a través de la Persuasión
El Dr. Robert B. Cialdini describe los seis principios universales de influencia: aquellos que son tan poderosos que generan un cambio deseable en la más amplia gama de circunstancias. Los principios son: agrado, autoridad, consenso, escasez, reciprocidad y consistencia. Se centra en cómo los primeros tres de estos principios han sido y pueden aprovecharse para cumplir objetivos específicos y mutuamente beneficiosos mediante la creación de confianza. El Dr. Cialdini enfatiza el uso ético de los principios para que aquellos que están influenciados se sientan personalmente comprometidos con el cambio y confíen (apropiadamente) en que su asesor / socio continuará aconsejándolos correctamente.
Los (GRANDES) pequeños Trucos de la Influencia Social Exitosa
El Dr. Cialdini se centra en un conjunto de pequeñas alteraciones que los individuos pueden hacer a sus intentos persuasivos que, según la investigación, es probable que produzcan aumentos significativos en su éxito persuasivo. En el proceso, ilustra las cuatro formas que pueden tomar los "GRANDES pequeños trucos": pequeños ajustes a (1) palabras, (2) acciones, (3) imágenes y (4) entornos que pueden producir un impacto persuasivo descomunal. Finalmente, enfatiza cómo las personas pueden emplear tales ajustes no solo de manera efectiva sino también ética para garantizar el cultivo y la mejora de las relaciones a largo plazo y de beneficio mutuo.

VER ROBERT CIALDINI, PHD EN ACCIÓN

Robert Cialdini - Pre-suasion: Solving Difficult Problems
Robert Cialdini - The Consistency Principle