Robert Cialdini, PhD

El Gurú Mundial de la Influencia, la Persuasión y la Negociación. Autor bestseller de INFLUENCIA: La Psicología de la Persuasión

Tarifa Internacional:$40,001+

Viaja desde:Phoenix, Estados Unidos

El Dr. Robert Cialdini ha pasado toda su carrera realizando investigaciones científicas sobre lo que lleva a las personas a decir «Sí» a las solicitudes que reciben. Los resultados de su investigación, sus posteriores artículos y los libros súper-ventas del New York Times le han valido una aclamada reputación como un científico respetado y un storyteller de primer nivel mundial.

Sus libros, incluyendo el best-seller mundial Influence (INFLUENCIA: La Psicología de la Persuasión) y su último libro, Pre-Suasion (Pre-Suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir) , han vendido más de cinco millones de copias en 41 idiomas diferentes.

El Dr. Cialdini es conocido mundialmente como el gurú en la ciencia de la influencia y cómo aplicarla éticamente en los negocios. Sus Seis Principios de Persuasión se han convertido en una piedra angular para cualquier organización o persona que quiera tomarse en serio el aumento efectivo de su influencia en los demás.

Como conferencista de negocios, el Dr. Cialdini se ha ganado una reputación mundial por su capacidad para traducir la ciencia en acciones valiosas y prácticas. Sus historias en el escenario calan en la audiencia y ayudan a entender los complejos conceptos de una forma amena e instructiva. Debido a todo esto, es considerado con frecuencia como «El Padrino de la Influencia».

El Dr. Cialdini es profesor emérito de psicología y marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona. El Dr. Cialdini recibió su doctorado de la Universidad de Carolina del Norte y la formación post doctoral de la Universidad de Columbia. Posee doctorados honorarios (Doctor Honoris Causa) de la Universidad de Georgetown, la Universidad de Ciencias Sociales y Humanidades en Wroclaw, Polonia y la Universidad de Basilio en Suiza. Ha sido además Visiting Scholar en la Ohio State University, la University of California, la Annenberg School of Communications y la Graduate School of Business de la Stanford University.

En reconocimiento a sus destacados logros de investigación y contribuciones en ciencias del comportamiento, el Dr. Cialdini fue elegido miembro de la Academia Estadounidense de Artes y Ciencias en 2018 y de la Academia Nacional de Ciencias en 2019.

El Dr. Cialdini es hoy en día Presidente y CEO su propia empresa de consultoría para grandes empresas y líderes en materias de liderazgo, y sobretodo de influencia y persuasión. Es además un cotizado conferencista internacional de negocios que imparte charlas todo el año en los mayores eventos del mundo.

Los clientes del Dr. Cialdini incluyen:

Google, Microsoft, Cisco Systems, Kimberly-Clark Corporation, Bayer, Coca Cola, KPMG, AstraZeneca, Ericsson, Merrill Lynch, Nationwide Insurance, Pfizer, Prudential, GlaxoSmithKline, Kimberly-Clark, Harvard University – Kennedy School, The Weather Channel, el Departamento de Justicia de los Estados Unidos, OTAN, NovoNordisk, RE / MAX, London Business Forum, Thomson Reuters, Ogilvy y London School of Economics, entre muchos otros.

CONFERENCIAS

Pre-Suasión: Abriendo la puerta para la Persuasión

¿Qué separa a los comunicadores comunes de los persuasores verdaderamente exitosos? Usando la misma combinación de investigación científica rigurosa y accesibilidad que hizo de su libro un éxito de ventas icónico (Influencia: La psicología de la persuasión), el gran Robert Cialdini explica cómo capitalizar la ventana de tiempo esencial antes de entregar un mensaje importante. Este "momento privilegiado para el cambio" prepara a las personas a ser receptivas a un mensaje antes de experimentarlo. La persuasión óptima se logra solo a través de una pre-suasión óptima. En otras palabras, para cambiar las "mentes", un pre-suasor también debe cambiar los "estados mentales".

Influencia: la Herramienta de Poder Definitiva

¿Qué podemos hacer para acortar el tiempo requerido para desarrollar y profundizar las relaciones con nuestros prospectos, clientes y compañeros de trabajo? ¿Cómo podemos establecer efectivamente nuestra autoridad y confiabilidad con aquellos que conocemos por primera vez? Después de haber dado primeros, ¿qué palabras podemos usar para aumentar dramáticamente la probabilidad de que recibamos algo a cambio? Cuando el receptor de nuestro intento de influencia está indeciso, ¿qué principios de persuasión tienen más probabilidades de estimularlos a actuar? ¿Y cuál es el principio de persuasión más infrautilizado pero efectivo?
El Dr. Cialdini responde a todas estas preguntas y más en esta fascinante charla.

Liderazgo a través del Poder de la Persuasión

Es a través del proceso de influencia que lideramos, generamos y gestionamos el cambio. Como la mayoría de las cosas, el proceso puede manejarse mal o bien. Se puede emplear para fomentar el crecimiento y alejar a las personas de las elecciones negativas y en direcciones más positivas, creando así las condiciones para nuevas oportunidades. O bien, se puede usar con torpeza, reduciendo la posibilidad de un movimiento genuino y, en el peor de los casos, aumentando el conflicto y el resentimiento. Para lograr estilos de liderazgo efectivos que lleven a sus líderes y a sus organizaciones al cambio positivo y hacia un camino de crecimiento continuado, el Dr. Cialdini comparte sus hallazgos científicos con la audiencia para llevarlos al éxito personal y profesional.

Construyendo Confianza a través de la Persuasión

El Dr. Robert B. Cialdini describe los seis principios universales de influencia: aquellos que son tan poderosos que generan un cambio deseable en la más amplia gama de circunstancias. Los principios son: agrado, autoridad, consenso, escasez, reciprocidad y consistencia. Se centra en cómo los primeros tres de estos principios han sido y pueden aprovecharse para cumplir objetivos específicos y mutuamente beneficiosos mediante la creación de confianza. El Dr. Cialdini enfatiza el uso ético de los principios para que aquellos que están influenciados se sientan personalmente comprometidos con el cambio y confíen (apropiadamente) en que su asesor / socio continuará aconsejándolos correctamente.

Los (GRANDES) pequeños Trucos de la Influencia Social Exitosa

El Dr. Cialdini se centra en un conjunto de pequeñas alteraciones que los individuos pueden hacer a sus intentos persuasivos que, según la investigación, es probable que produzcan aumentos significativos en su éxito persuasivo. En el proceso, ilustra las cuatro formas que pueden tomar los "GRANDES pequeños trucos": pequeños ajustes a (1) palabras, (2) acciones, (3) imágenes y (4) entornos que pueden producir un impacto persuasivo descomunal. Finalmente, enfatiza cómo las personas pueden emplear tales ajustes no solo de manera efectiva sino también ética para garantizar el cultivo y la mejora de las relaciones a largo plazo y de beneficio mutuo.